Faco isto ha 28 anos. Comprar carros, avalia-los, revende-los. E em todos estes anos aprendi uma coisa: a maioria das pessoas perde dinheiro ao vender o carro. Nao porque nao sejam inteligentes. Mas porque ninguem lhes da as informacoes certas.
Tres formas de vender o seu carro no Luxemburgo
Basicamente, tem tres opcoes. Cada uma tem vantagens e desvantagens, e ninguem gosta de falar abertamente sobre isso.
Venda entre particulares
Parece otimo a primeira vista: sem concessionario, sem intermediario, mais dinheiro para si. Na teoria. Na pratica, uma venda entre particulares significa: tirar fotografias, colocar anuncios no AutoScout24 ou Facebook, responder a pedidos de informacao, organizar test drives, negociar com pessoas que lhe oferecem 40% abaixo do valor. E depois ha o problema da burocracia. No Luxemburgo tem de tratar do cancelamento na SNCA pessoalmente, acompanhar o comprador ao Controle Technique, e esperar que nao haja problemas apos a entrega. Na Alemanha, junta-se o cancelamento na Zulassungsstelle. Em Franca, e a Declaration de cession atraves da ANTS. Cada pais tem as suas proprias regras, e quem nao as conhece paga caro. Uma venda entre particulares demora em media 4 a 8 semanas. Por vezes mais. E durante esse tempo continua a pagar seguro e imposto.
Retoma num concessionario
Quando compra um carro novo, o concessionario oferece-lhe uma retoma. Conveniente, sim. Mas o concessionario quer vender-lhe um carro, nao comprar o seu. O valor de retoma e frequentemente utilizado como moeda de troca. O desconto no carro novo diminui, o preco de compra do seu usado e embelezado no papel. No final, paga mais do que o necessario. Vejo isto todas as semanas.
Venda a um comprador profissional
Este e o nosso negocio na mirkaafenaerenauto.lu. Compramos o seu carro diretamente, quer esteja registado no Luxemburgo, na Alemanha ou em Franca. Sem esperar semanas, sem test drives com desconhecidos, sem burocracia para si. Passa ca, fazemos uma oferta, e se lhe convier, o dinheiro esta na sua conta no mesmo dia. O cancelamento na SNCA, na Zulassungsstelle alema, ou a Declaration de cession em Franca? Tratamos de tudo. Claro, talvez nao obtenha o preco maximo absoluto que uma venda entre particulares poderia teoricamente trazer. Mas poupa semanas de esforco e o risco de ficar com um carro que nao se vende.
Documentos de que vai precisar
Os documentos de que precisa dependem do pais onde o seu veiculo esta registado. Compramos carros do Luxemburgo, Alemanha e Franca, e os documentos necessarios diferem consoante o pais. Um documento de identificacao ou passaporte valido e sempre obrigatorio. O livro de revisoes e todas as chaves sao um bonus, mas nao sao obrigatorios para nos. Tambem compramos veiculos com apenas uma chave ou sem livro de revisoes. Se o veiculo ainda estiver financiado, vai precisar do contrato de credito e do valor de liquidacao do banco.
Se o seu carro esta registado no Luxemburgo
Precisa da Carte Grise (certificado de registo). Um Controle Technique valido da SNCT e uma vantagem e reforca a sua posicao de negociacao, mas na mirkaafenaerenauto.lu tambem compramos sem ele. Todas as informacoes oficiais estao disponiveis em guichet.public.lu.
Se o seu carro esta registado na Alemanha
Precisa do Fahrzeugschein (certificado de registo Parte I) e do Fahrzeugbrief (certificado de registo Parte II). Uma inspecao valida (HU/Tüv) e uma vantagem, mas tambem compramos sem ela. Mais informacoes no Kraftfahrt-Bundesamt (KBA).
Se o seu carro esta registado em Franca
Precisa da Carte Grise (Certificat d'immatriculation). Numa venda entre particulares, o Controle Technique deve ter menos de 6 meses. Mas se vender a um profissional como a mirkaafenaerenauto.lu, esta obrigacao nao se aplica. Mais informacoes em ants.gouv.fr.
Na mirkaafenaerenauto.lu tratamos de toda a burocracia, quer o seu veiculo esteja registado no Luxemburgo, na Alemanha ou em Franca.
Como funciona o cancelamento do registo
Apos vender o seu carro, o registo tem de ser cancelado. Isto e obrigatorio nos tres paises. Enquanto o veiculo estiver em seu nome, e o responsavel.
Se o seu carro esta registado no Luxemburgo
O cancelamento e feito atraves da SNCA (Societe Nationale de Circulation Automobile). Pode faze-lo online ou presencialmente. Vai precisar da Carte Grise e das matriculas.
Se o seu carro esta registado na Alemanha
O cancelamento e feito na Zulassungsstelle do seu distrito ou cidade. Precisa do Fahrzeugschein, do Fahrzeugbrief e das placas de matricula. Importante: guarde bem o certificado de cancelamento. Se o veiculo for exportado, podem ser necessarias placas de exportacao.
Se o seu carro esta registado em Franca
Declara a venda atraves de uma Declaration de cession no portal da ANTS (Agence Nationale des Titres Securises). E feito totalmente online e tem de ser realizado no prazo de 15 dias apos a venda.
Quando vende a mirkaafenaerenauto.lu, tratamos do cancelamento completo, independentemente do pais. Nao tem de se preocupar com nada.
Cinco erros que quase toda a gente comete
1. Fixar o preco demasiado alto
Parece paradoxal, mas um preco demasiado alto custa-lhe dinheiro. O seu carro fica online durante semanas, e rotulado como "caro demais", e no final tem de baixar na mesma. Entretanto, continuou a pagar seguro e imposto. Um preco realista desde o inicio traz mais.
2. Nao preparar o carro
Uma limpeza interior profissional custa 50 a 80 euros. Mas um carro limpo traz facilmente mais 200 a 500 euros na venda. A primeira impressao conta, tambem nos carros. Pelos de cao no banco traseiro e manchas de cafe no estofado nao sao uma boa posicao de negociacao.
3. Nao ter os documentos preparados
Quem nao encontra o livro de revisoes ou perdeu a segunda chave, perde imediatamente a confianca. E valor. Uma chave em falta pode custar 300 a 800 euros, dependendo da marca. Todos os compradores sabem disto e descontam do preco.
4. Esconder danos
Cada risco, cada acidente acaba por se saber. O mais tardar no Controle Technique ou no test drive. Seja honesto. Um carro sinistrado tambem tem valor, mas a confianca perdida e dificil de recuperar.
5. Deixar-se pressionar
"Tenho de decidir hoje, amanha a oferta ja nao esta disponivel." Conhece esta frase? Esqueca-a. Um bom comprador da-lhe tempo para pensar. Na mirkaafenaerenauto.lu, a nossa oferta e valida durante pelo menos 48 horas. Sem pressao, sem stress.
O que traz o melhor preco?
Ouco esta pergunta todos os dias. A resposta nao e complicada, mas nem toda a gente gosta de ouvi-la. O valor do seu carro depende de cinco fatores: marca e modelo, quilometragem e ano, estado (carros sinistrados tambem tem valor), equipamento e situacao atual do mercado. Um VW Golf bem cuidado com historico de revisoes completo e um unico proprietario vale mais do que o mesmo Golf com tres proprietarios anteriores e lacunas no livro de revisoes. Logico. Mas o valor exato tambem depende do mercado. Na primavera e no outono, os carros usados no Luxemburgo tem mais procura do que no verao. Na Alemanha e em Franca ha padroes sazonais semelhantes. O timing pode, portanto, fazer uma diferenca de 500 a 1.000 euros.
Utilize a nossa avaliacao online gratuita para uma estimativa realista. Sem algoritmos, mas verdadeiros especialistas que conhecem o mercado no Luxemburgo e em toda a Grande Regiao.
A minha conclusao
Quer venda entre particulares, faca uma retoma ou venda a um profissional como nos, a decisao e sua. O importante e decidir com informacao. Prepare os seus documentos, conheca o valor realista do seu carro e nao se deixe pressionar. E quer o seu carro esteja registado no Luxemburgo, na Alemanha ou em Franca: na mirkaafenaerenauto.lu tratamos de toda a burocracia. Se tiver perguntas, ligue-nos. Estamos ca para isso.
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